Muchos libros ponen las ventas como eje principal de la actividad y la supervivencia de las empresas. Esta obra, 'Formación de Vendedores. Saber para vender' pone ese énfasis en la formación de los vendedores
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Muchos libros ponen las ventas como eje principal de la actividad y la supervivencia de las empresas. Esta obra, 'Formación de Vendedores. Saber para vender' pone ese énfasis en la formación de los vendedores como eje principal de la mejora competitiva de las compañías. A partir de esa base, los autores plantean un modelo concreto de aprendizaje en unos entornos globalizados y cambiantes. Publicada por la editorial ESIC, la obra está dirigida a responsables de equipos comerciales y a los vendedores, que según los autores del libro, han de ser administradores de su propia formación. La introducción de la obra se remonta a la más remota de la Noche de los Tiempos, hace un millón de años, cuando tribus de Neandertales y Homo Sapiens ya comerciaban entre miembros de su misma especie practicando el trueque de objetos de valor como instrumentos de corte, adornos... De estas prácticas hay constancia, y se supone que el homo Sapiens comerciaba más que sus coetáneos Neandertales. ...